Négociations commerciales 2026 : Enjeux clés et points de vigilance

Une conférence organisée par notre partenaire FIDAL

Rendez-vous jeudi 9 octobre 2025 de 9h à 13h
Accueil café à partir de 8h30

Accessible en visioconférence depuis toute la Bretagne,
ou en présentiel, au sein de l’Amphithéâtre du MEDEF – 55, avenue Bosquet, 75007 PARIS

Alors que la mise en œuvre des dispositions issues des dernières lois dites « EGalim » soulève encore de nombreuses interrogations et que le projet d’une évolution des règles qui encadrent la loyauté des pratiques commerciales, à l’échelle française comme européenne, demeure au cœur des préoccupations de la rentrée, Fidal vous propose d’échanger dans un contexte constructif et opérationnel avec les représentants des secteurs alimentaire et non alimentaire (producteurs, fournisseurs, distributeurs) et des avocats experts de notre Cabinet sur les enjeux clés et points de vigilance des négociations 2026 et sur l’évolution du cadre légal.

Avec la participation de :
• Madame Diane Aubert, Directrice des Affaires publiques – FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France)
• Madame Marie Buisson, Directrice du Pôle Compétitivité et Directrice juridique – L’ANIA (Association Nationale des Industries Alimentaires)
• Monsieur Daniel Diot, Secrétaire général – ILEC (Institut de liaisons des entreprises de consommation)
• Monsieur Jacques Davy, Directeur des Affaires Juridiques et Fiscales – FCD (Fédération du Commerce et de la Distribution)
• Madame Marine Nossereau, Directrice des affaires juridiques et fiscales – LCA (La Coopération Agricole)
• Madame Vanessa Vulvin, Juriste – LCA (La Coopération Agricole)
• Monsieur Xavier Gueant, Directeur juridique, économique et international – FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté)
• Madame Elisabeth Guillaume, Adjointe au chef de bureau, Bureau 3C Commerce et relations commerciales – DGCCRF (Direction générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des fraudes)
• Monsieur Laurent Jacquier, Chef du bureau, Bureau 3C Commerce et relations commerciales – DGCCRF (Direction générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des fraudes)

Les débats seront animés par Yves Puget, Journaliste et Directeur de la rédaction du magazine LSA.

Inscription gratuite (obligatoire), en présentiel ou en distanciel

Le programme détaillé
(Susceptible d’évoluer en fonction de l’actualité)

Maîtriser les enjeux clés des négociations commerciales 2026
• État des lieux : Bilan des négociations commeriales 2025 / Actualités législatives et jurisprudentielles / Bilan des actions des autorités de contrôle
• Les (nouvelles) alliances à l’achat / Les regroupements à la vente
• L’internationalisation des négociations / Les conséquences des accords douaniers USA/UE
• L’encadrement des promotions
• MDD : enjeux et risques

Identifier les points de vigilance
• Le statut de grossiste
• La formalisation de la négociation commerciale / L’absence d’accord à la date butoir
• La gestion des équilibres
• Les pénalités loistiques
• Les indicateurs / La révision et renégociation du prix en période ordinaire et en période de crise

Les lois EGalim sont-elles adaptées à la réalité économique des marchés et aux capacités et besoins des acteurs du marché ?
Les constats
Les perspectives d’évolution :
• Rapports et propositions au plan national et international (ex. Prop. Règlement UE relatif à la coopération entre les autorités chargées de faire appliquer la directive (UE) 2019/633 sur les pratiques commerciales déloyales dans les relations interentreprises au sein de la chaîne d’approvisionnement agricole et alimentaire)
• Les propositions des acteurs du marché